互联网航海志 · 印尼的「新兴市场启示录」

在全球化的大旗下，中国互联网出海经历了不同地区的价值迁徙，完成着在新兴市场如东南亚建立信心后，到成熟市场如美国的进阶。

《2022 社交泛娱乐出海白皮书》纵览中国互联网出海历程，聚焦社交泛娱乐出海价值高地，对美国、巴西、印度尼西亚、沙特阿拉伯 4 个市场进行了全面梳理，也描绘了一副中国互联网人乘风破浪、踏浪前行的航海志。

我们将对这 4 大市场进行详细拆解，展现中国出海人多年耕耘凝结而成的闪亮果实，以期为更多有志于此的“航海家”提供航向参考和路线指引。

下面，我们将通过“中国开发者都在与谁争夺用户、哪些 App 获得用户青睐、用户为什么而付费”三方面内容对印度尼西亚市场进行分享，希望为对东南亚感兴趣的出海人带来些许启示。

中国开发者都在与谁争夺用户

从 2022 年上半年，中国 App 在 4 个市场的 Top100 产品的下载量占比来看，在印度尼西亚的渗透率最高，占到 26.5%。

可见，由于地理位置、文化影响以及出海基础等原因，东南亚市场对中国产品的接受度相对较高。

哪些 App 获得用户青睐

在印度尼西亚，社交泛娱乐 App 是当之无愧的大势。泛娱乐赛道我们看到了大量网文和漫画产品的身影。互联网出海的古典品类工具，也是非游下载占比很高的品类。

此外，金融科技类 App 的下载量也十分靠前，移动银行、数字钱包、分期购物等产品正在快速普及，支付服务商也在快速整合支付渠道，未来，或有益于泛互联网产品和跨境电商创收。

用户为什么而付费

印度尼西亚用户的泛娱乐付费行为更具多样性。

首先，虽然印度尼西亚市场整体付费水平不高，但网文在该市场的渗透率非常高，相较于其他市场的 1-2% 之间，印度尼西亚网文在非游戏 Top50 收入中占比 10.3%。而漫画在印度尼西亚市场的占比也不低，为 5.8%。

其次，在美国和巴西，K 歌产品都没有进入非游收入 Top50，沙特阿拉伯有 1 款进入，而在印度尼西亚，有 3 家公司进入，收入占比为 4%。而随着虚拟形象社交、游戏社交、甚至粉丝社区都有入榜，印度尼西亚，也成为了 4 个国家中泛娱乐场景下付费行为最多样的国家。

通讯 App 也成为印度尼西亚社交赛道下的主力创收产品，服务的主要是加密通讯和反欺诈 2 个用户需求。